唐嫣 白虎

提到“宾格瑞”，可能好多东谈主会摇摇头示意并不了解这个品牌，但看到宾格瑞的牌号居品香蕉牛奶巨匠就会通古博今，“原本这个坛子花式的黄色牛奶饮料等于宾格瑞啊！”

从1967年创业，到1974年推出香蕉牛奶，宾格瑞靠着一瓶香蕉牛奶在风起云涌的食饮行业屹立50年，少见据表示，宾格瑞单是香蕉味牛奶饮料就创下了1千亿的销售额记载，创造了单一品牌居品难以冲破的遗迹。

宾格瑞香蕉牛奶成为韩国乃至更多国度失掉者心中的牛奶饮料白蟾光靠滋味如故靠韩剧的营销？在香蕉牛奶以外，宾格瑞还作念了何如的翻新和尝试？大单品策略大行其谈的期间，品牌能向宾格瑞学习到什么？“情愫品牌”怎样长盛不衰？

香蕉牛奶怎样掀翻“黄色风暴”

目前一瓶240ml的宾格瑞香蕉牛奶要卖到15元东谈主民币傍边，在感性失掉、小器经济、平替经济盛行确当下，这瓶香蕉牛奶确乎未低廉，从创立运行它就因为资本原因等原因走上了高级饮料路线。

70年代，跟着韩国经济的复苏巨匠对牛奶的需求也逐渐增长，其时的韩国总统在为了擢升国民身段教会的同期也看到了乳成品行业的远景，是以实施牛奶失掉策略，猖狂办法牛奶供应动作扩大失掉策略的一环。

在这么的布景下，宾格瑞捕捉到了商机，将其时的贵族生果香蕉和牛奶勾通起来，在纯牛奶还莫得普及确其时香蕉牛奶因其滋味的特有性和各异性一举掀开市集，成为韩国失掉者眼中的高级饮料。不外还有听说称，香蕉牛奶的出生是一种“不得不尔”，因为韩国东谈主大多乳糖不耐受，增强体质的牛奶到了韩国失掉者这里却形成了“茅厕炸弹”，为了惩办这种问题加工乳成品应时而生，宾格瑞香蕉牛奶亦然加工乳液中的一环。

不管是宾格瑞公司突发奇想的创意，如故为惩办乳糖不耐受的翻新，宾格瑞香蕉牛奶都在1974年出生了，也由此开启了畴昔50年的精彩成长史。

图源汇聚

在问世后，宾格瑞香蕉牛奶是怎样从新品成为爆品的？通过分析其时的情况，咱们觉得有这么几个原因。

领先，等于滋味的各异和香蕉在其时的罕见，让宾格瑞香蕉牛奶成为失掉者心中的白蟾光。

70，80年代韩国国民经济处规复景况，豪阔家庭很少，香蕉动作来自东南亚的入口生果是不行多得的高级食物，在《请回答1988》里就有一根香蕉几个东谈主分，阿泽送给德善香蕉德善郁勃的笑不拢嘴的剧情，这从侧面阐述了香蕉在阿谁年代的罕见，是以宾格瑞香蕉牛奶也因为有香蕉要素以香蕉味的特色招引韩国失掉者，尤其是其时的小一又友和年青东谈主。

图源：《请回答1988》

其次，是宾格瑞的不同寻常的铺货路径，从韩国东谈主集体操心的场景中引起了心情的共识。

在搜索宾格瑞香蕉牛奶的早期相片晌不错发现它的布景很不同样，桑拿房和火车站是它往往出现的地方。宾格瑞香蕉牛奶问世的初期恰是韩国桑拿房文化运行流行的时候，香蕉牛奶跟着小一又友一谈干涉桑拿房成为着迷伴侣，尔后，韩国经济规复发展首尔成为韩国东谈主追梦的地方，追梦后生们从家乡来到都门，在火车站濒临新的城市和生涯用一瓶香蕉牛奶安抚对未知的懦弱和乡愁，庆祝新旅程的运行，在路线中，香蕉牛奶也一同登上火车，数据表示，宾格瑞香蕉牛奶也曾占据韩国的高速铁路KTX集结5年销售第一的饮料。

桑拿房和火车站两个场景更快速掀开了宾格瑞香蕉牛奶在扫数韩国的市集，成为和泡菜，拉面同样有代表性的韩国食物。

此外唐嫣 白虎，宾格瑞香蕉牛奶的包装规划也躲藏阴私。

可口可乐，养乐多，茅台即便去偷换装纸也能通过瓶身判断它是什么居品，规划是拉开居品间差距最为进犯的因素之一。相传，宾格瑞在研发香蕉牛奶时就对标可口可乐，但愿作念出和可口可乐同样极具标志度的外不雅，是以在规划时仿照白瓷大壶和传统泡菜缸，规划了香蕉牛奶圆墩墩的外不雅。

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图源汇聚，

勾通泡菜坛子规划宾格瑞包装

规划落地后又在腰围加了一圈隆起，惩办了初版摩擦力弱不易主理容易容易撒的问题。从新更正的宾格瑞香蕉牛奶也在后续达到了作念和可口可乐同样经典瓶身造型的地方，一直沿用于今。

基于这三点原因，宾格瑞在韩国络续火爆，即便市集上接连抑制有新的同品类居品出现也没能蜕变宾格瑞在韩国失掉者心中的地位，就这么，宾格瑞香蕉牛奶商业一直络续到了21世纪。

干涉21世纪，韩国经济也曾和70年代发生了天崩地裂的变化，同期韩国文化兴起，以韩剧韩国电影为代表的韩流传播到寰球各地，宾格瑞香蕉牛奶也凭借着韩流这股风，吹到了更大的市集。

宾格瑞香蕉牛奶不仅出目前爆火的韩剧中，还有多位韩国著名艺东谈主为它代言，比如《请回答1988》中贪嘴的珍珠就抱着一瓶香蕉牛奶千里浸在厚味中，《屋塔房王世子》中朴有天也会拿着香蕉牛奶卖萌，《特殊的前进》里宾格瑞被形色成代表友情也代表爱情的牛奶，而宋智孝、李敏镐、金宇彬、高昌锡等韩流明星都曾为其代言，逐渐，越来越多国外市集的失掉者意识了这瓶黄色坛子的香蕉牛奶。

图源：《请回答1988》

21世纪的第一个10年，宾格瑞一边清醒韩国国内市集，一边开采国外新市集，2014年在巴西成立公司，2017年运行在好意思国坐褥，中国亦然宾格瑞的进犯一站，2016年宾格瑞中国公司诞生，也恰是在它的影响下那几年中国乳成品行业掀翻了一场“香蕉大战”，旺旺、蒙牛、伊利等中国著名乳品企业都纷繁推出香蕉口味牛奶，黄色成为其时乳品品牌的流行色。

目前，宾格瑞依旧是韩国的国民饮料，也依旧受到国外失掉者的接待，时辰让香蕉牛奶标志性的黄色消灭，反而让它在快速迭代的饮料行业成为经典，成为50年不衰的榜样。

宾格瑞的商业形而上学，

能给品牌哪些趋势启发？

宾格瑞具有前瞻性和趋势性，几十年前的好多操作放到今天看也依然不外时，是以这个饮品行业的“常青藤”品牌的成前途程能给咱们带来好多想考和启发。

其一，成为失掉者心中的情愫品牌。

在前边咱们提到，1970年代宾格瑞香蕉牛奶成为韩国失掉者尤其是小一又友和年青东谈主心中的“白蟾光’。值得一提的是，70，80年代的失掉者在新世纪2000年代长大成东谈主成为失掉的主力军，而小时候的白蟾光香蕉牛奶就成为了他们的心中挥之不去的情愫居品，这为后续宾格瑞的发展奠定了失掉东谈主群基础。

就像最近很流行的那句话“用成年的力量，从新养育童年的我方”，小时候铭肌镂骨的东西一朝错过，长大后就会想弥补转头，咱们看到的好多老品牌的回复都和成年后有了孤立经济才调再弥补儿时的我方相干。

这少许关于品牌来说，是不仅要看到目下的失掉者，还要教会畴昔潜在失掉者。

前不久的北京车展上，有小一又友找到雷军，雷军坐窝弯腰和他言语还送个他一个签名款小米杯子，网友们驳倒“这孩子一辈子都离不开小米了”，“小孩子都可爱雷军，以后小米的居品还愁卖不出去吗？”，还有小米之家硬控小孩哥也广为流传，小米之家蚁集了来玩手机和平台的小孩，伙计不仅不会驱赶他们还会热隐痛迹，网友们觉得小米这招太高了米粉原本是从小培养的。

中年男性董事长粉丝们站台王心凌成为阿谁夏天的泄气级事件，80后从新占领汇聚为周杰伦打榜说明他不会过气，对国货的心情驱动了在以前一年内一个个中国品牌的翻红......情愫等于深度占领失掉者心智，莽撞不常提起，但永远不会健忘，关于品牌而言，“情愫”是在要津工夫的反击火器。

其二，变化是唯独不变，长红品牌都要随趋势而变。

成为“情愫品牌”不是一劳久逸的，当变化成为唯独不变，情愫品牌也要跟着失掉者的变化而变化。

宾格瑞天然以香蕉牛奶这一大单品而有名，但为餍足失掉者更丰富的失掉需求也打造了更多居品线。在风姿牛奶上，除了香蕉还有香草、草莓、蜜瓜等不同口味。

宾格瑞的冰淇淋居品也受到韩国表里失掉者的接待，此外宾格瑞还有零食产线，是占据俄罗斯市集份额最高的韩国零食物牌。

在变化居品以外，宾格瑞还在变化玩法，细察年青东谈主的失掉行动和失掉神理，与时俱进作念年青化的翻新。

比如当爆改、DIY成为流行，失掉者但愿通过切身动手解锁欣喜密码时，宾格瑞趁势而为参议了“万物王人可香蕉牛奶”的创意玩法，推出香蕉牛奶布丁、香蕉牛奶泡面、好处香蕉船等多种教程，香蕉牛奶成为各式食物的基底乳为它掀开了更广袤的市集，除了香蕉牛奶宾格瑞的更多居品都不错爆改，抖音宾格瑞官方账号上发布的“宾格瑞特调FM”也曾更新了52集用宾格瑞DIY专属饮品的教程。

还有当咖啡成为越来越多东谈主每每所需时，宾格瑞香蕉牛奶为基底的咖啡也让年青东谈主们很难远隔。

此外，在品牌营销上宾格瑞也在随期间而变，在赞成韩剧植入和韩星代言外，宾格瑞联名控制、开线下体验店、在列国酬酢媒体打造账号等等。

不管是居品打造、玩法翻新如故品牌营销，宾格瑞都永远在变化，而变化的依据等于对年青失掉者和失掉趋势的细察。

其三，心情经济，宾格瑞早已如臂使指。

从桑拿房伴侣到火车路径陪同，细分场景下提供的心情价值让香蕉牛奶喝出了心情。而在韩剧植入和韩星代言中，宾格瑞香蕉牛奶的形象也老是柔柔的，承载着考究的形状，韩剧里香蕉牛奶是礼物和奖励，或调节或激发，韩星代言时不管每每多炫酷的明星们也老是一改往日，提起香蕉牛奶就形成了邻家老大哥大姐姐的柔柔形象，当下总说的心情经济，宾格瑞在好多年前就期骗的如臂使指了。

心情价值，心情经济是最近的热词汇，但从创立运行宾格瑞就将这点融在了品牌和居品之中，并在后续发展中络续围绕心情长远品牌形象。

本年是宾格瑞香蕉牛奶上市的50周年，韩国国民品牌的底色莽撞不错让它连接壮大成长，而更值得关注的是它用50年书写了一部饮品单品怎样长盛不衰的攻略。在快速迭代的饮品行业，咱们也期待有更多履历时辰千里淀而愈加闪亮的品牌。

裁剪：mariko

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